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如何正确理性的购买灌胶机

如何正确理性的购买灌胶机

1.买方具有相当的议价能力。这主要由以下几点原因导致。第一,灌胶机产品价值高。是自动一体化程度很高的大型高科技工程机械产品。第二,灌胶机市场需求量小,买方相对集中,个性化需求大,与施工紧密结合。第三,买方掌握的购买信息比较全面:一方面,灌胶机产品价值高的特征决定了买方有全面收集购买信息的动力;另一方面,买方集中的特征意味着容易获取产品信息。第四,各品牌产品差异化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化,产品配置相当。 
2.零部件供应商具有很高的议价能力。第一,灌胶机需要很多关键元器件,可供选择的供应商很少,而这些关键元器件、特殊原材料的成本占灌胶机总成本的比例很大。第二,几乎所有的进口关键元器件、特殊原材料都长期处于供不应求的状态。 
3.寡头垄断竞争行业。目前国内灌胶机行业市场集中度很高,主要集中在广州和苏州两个地方,广州点胶机、灌胶机起步早、苏州点胶机灌胶机具有相当的地理优势。寡头垄断竞争行业较大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响,而其他企业为了缓解负面影响,会采取相应的对策,最终导致策略发起者的事与愿违。因此,在制定任何市场策略时,必须考虑竞争对手可能做出的反应。

    作为灌胶机最主要的应用领域之一的产业,近些年,国内LED产业发展也非常迅猛,但主要集中上、中游的低端产品生产或者整个产业链的末端,主要从事未尾一个环节的加工和配套工程的实现,竞争非常激烈。即便是从事晶片制造,国内已经颇具规模的企业在产品的性能和价格上,但与国外一些LED产业发达国家相比,国内LED产业发展还稍有欠缺。