培训学习心得

                   
                    《实战营销》讲座观后感
                                  （业务部）
   “知识为自己而增长，能力为自己而提升，钱却是老板出的！”这句话在整个课堂我默记石真语老师总共说了5遍。从这句话我体会到：感恩自己的老板；人生是不断学习的过程；知识可以改变命运；知识你不可缺少等。

本次讲座的主题是《出奇制胜的实战营销宝典》主讲人石真语。培训中丰富经典的内容，对我个人的促进很太大，感受非常的深刻。

讲座的开始石真语老师说了这样一句话：“中国是几乎没有培养过**营销人才的国度，大部分营销人才只能称之为江湖人士而非专业人士。”专业营销人才的匮乏一直是我国企业面临的难题，用过去的经验培养现在的人应对未来的问题。全场九百多人产生共鸣，响起了雷鸣般的掌声……

接下来简述了企业要经历的三个阶段：求生存、求发展、求快乐。当一个企业要生存，企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程。企业的发展过程也是核心团队的发展过程，从企业的整个销售当中，如何有绩效能力，去解决企业的销售问题，解决销售的问题就是解决这个问题。

讲座内容主要是以企业营销为对象，大体框架围绕总裁营销力、团队营销力、个人营销力三个方面组成展开进行讨论。

石真语老师用很通俗的话描叙了：“总裁营销力是头，讲的是道；团队营销力，讲的是法；个人营销力脚，讲的是术。”

一、总裁营销力，一个企业的使命、梦想就是因为老板相信它可以实现，其他人都不信。一个企业当中如何人所有人都相信在这是重要的。我现在讲什么人当总裁？由于职业的关系可能跟企业的负责人打交道比较多，总结一个感觉，什么人适合当老大、老板？什么都不会就适合当老大，**你千万不要是公司的*能干的，那基本上企业就没有未来了，在这个过程中，老板重点是做什么？用好人，卖好位置。有人总结所有成功的人都有一个特点，叫不干正经事。老板建设营销系统。

二、团队营销力，一个团队在组建的过程中，更多的是讲营销组织团队。营销团队文化体系当中真正是把握好经营者，管理者的自身魅力。主要包括：销售组织规划、销售文化建设、销售制度管理、销售流程控制、销售人才培养。这一系列都是循环不断的，只有这样的销售团队才是有战斗力的精英团队体系。团队改善流程管理。

三、个人营销力，企业有没有未来是有这样几个步骤，**拥有感激销售人才的多少，**拥有终端客户量的多少。个人销售主要是包括销售的状态，方法，专业，定位四方面。个人修炼沟通技术。

销售的九字诀：销自己、售观念、卖感觉

销售的三种类型：⑴ 交易性  ⑵ 增值性  ⑶ 顾问性

价格战的三大策略：⑴  产品组合  ⑵ 价格结构  ⑶ 品牌拉动  

产业四个竞争阶段：⑴ 产品竞争 ⑵ 服务竞争 ⑶ 人才竞争 ⑷ 品牌竞争

现在社会竞争的四个时代：⑴ 信息化时代 ⑵ 知识经济时代 ⑶ 消费者主权时代 ⑷ 微利时代

我做为一名销售人员，*关注的还是个人营销售力。石真语老师在整个培训课程中不断的穿插的讲解了关于销售员方方面面，如知识的重要性、怎样为人、怎样处事、感恩的心、沟通技术、说话艺术性、**意识、团队精神、销售的专业性……

培训中老师列举的每一个例子和总结的每一句话都堪称经典，语气诙谐幽默，通俗易懂。与自己相比，自身也存在很多的同样问题，还好这两天挖掘了不少。句句都说在了我心坎上，在我的脑海中久久回荡着，原来应该这样思考，下一步我该怎样做。

“销售在于多练，讲座改变的只是思维方式，不能提高能力，个人应该从思维方式中不断的历练才会成为自己的能力。”确实是这样：一切在于行动！智慧来自于总结和反省，今后的路还很长，相信朝着老师讲的思维方式去做事，然后通过自己的不断努力和公司上级领导及同事的帮助，我一定会取得优异的成绩，成为一个成功的销售人士。

讲座中老师说现在企业做“品牌”做的是情感，而不是产品功能。天下所有的营销都是经营人（经营人的感情）。感情的升华就是感恩，不管面对亲戚、朋友、同事、客户等等都要怀有一颗感恩的心，那么你的事业才会越做越大。

*后，非常感谢公司的高层领导，给我们提供这次学习的机会，让我在看待问题上又有了新的认知能力和思维方式。